作为一家拥有160年历史的国际环保企业，早在1975年，苏伊士就进入中国，成为最早在中国投资的外国企业之一。而上海化学工业区，则是苏伊士在中国发展的重要里程碑。2002年，苏伊士在中国的业务从供水、市政污水处理进一步扩展到工业水处理领域。也正是在这一年，苏伊士就开始了与上海化学工业区的合作，先是污水，然后是固废，双方还共同成立研发中心。到今年为止，双方的合作已经整整20个年头。20年间，上海化学工业区取得了巨大的成就，中国的环保市场也发生了翻天覆地的变化。苏伊士与上海化学工业区都有什么故事？苏伊士对中国的环保市场又是怎么看？特别是最近几年，环保产业也比较动荡，十四五、混改潮、国资主导、碳达峰与碳中和等等，让人目不暇接。有人觉得环保产业“内卷”太厉害了，对市场产生悲观情绪。而作为一家外企，苏伊士又是如何看待这些现象的？8月9日下午，《环保圈》参加了“苏伊士与上海化学工业区合作20周年”专访活动，期间采访了苏伊士亚洲地区首席执行官郭仕达(Steve Clark)，以及上海化学工业区发展有限公司副总经理、上海化学工业区中法水务发展有限公司董事长朱健，请他们介绍了双方合作20年的故事，以及苏伊士对中国环保市场的看法。▼苏伊士亚洲地区首席执行官郭仕达(Steve Clark)。供图：苏伊士上海化学工业区，是一家以石油化工产业为主的国家级经济技术开发区，多年来一直位居“中国化工园区三十强”榜单的第一名，不仅产业能级和产品关联度最高，同时也是集聚国际知名跨国企业最多、资源循环利用水平最为先进的国家级经济技术开发区之一。早在2002年，苏伊士就与上海化学工业区开展了水务相关合作，2003年又将合作扩大到危废领域，双方还共同成立了水研究中心和固废研发中心，其合作被评为全国“工业园区环境污染第三方治理典型案例”。回顾双方的合作，上海化学工业区发展有限公司副总经理朱健表示，他们的合作始于园区开发初期，上海化工区是中国一体化、专业化工园区的首创者和实践者，最初在规划和定位时就借鉴了欧美大型化工基地的经验，确定了“一体化”的开发理念。然后根据这一理念，携手苏伊士集团一起为园区集中提供工业用水、污水处理和危废处置一体化的配套服务。“化工区和苏伊士20年的合作非常成功。坦率讲，一体化模式对于运营者的要求其实是非常高的，既要适应不同企业的需求，又要满足于园区的管理要求。”朱健说，但基于在经营和发展理念上的高度契合，双方很好地做到了优势整合，并且都非常重视持续创新，这20年的共赢关系非常不容易。在他看来，这20年的发展成果，不仅体现了园区一体化模式在专业管理稳定运行以及经济高效方面的优势，也在污染治理、节能减排和循环经济方面取得了显著的成效，助力园区实现了污染物总量减量的目标，帮助园区在生态环境保护工作方面做出了积极的贡献。▼自2002年开始，苏伊士与上海化学工业区合作，为园区企业提供工业用水、污水处理及危废处置一体化配套服务。供图：苏伊士郭仕达也回忆说，2002年，双方刚刚开始合作的时候，主要是专注于工业水供应和污水的处理。后来逐渐拓展到固废，又在此基础上进行联合投资和研发，苏伊士与上海化工区一起不断地完善自己的技术能力，而不仅仅是作为一个服务提供方。这个经验也被运用到中国不同的地方，重庆就是其中的一个例子，比如巴斯夫是苏伊士最重要的化工客户，他们在上海化工区和重庆长寿工业园区都为其提供环保配套服务。此外，苏伊士也把在上海化工区的做法应用在江苏的常熟、苏州等地。对苏伊士而言，最重要的一个成就就是让上海化工区成为对企业非常有吸引力的一个落户之处，尽可能地提高对新企业的投资吸引力，苏伊士在这个过程中也引入了全球的技术专长和经验，从而确保这个合作项目能够更加成功。上海化学工业区20年，其实也是中国环保事业飞速发展的20年。朱健回忆说，这么多年来，他深刻体会到国家在生态环境保护、污染治理方面的重视程度，以及政策的推进力度。随着法律法规的日趋完善，生产企业不断加大在环保方面的投入，环境治理单位不断提升技术和管理的能力，中国的污染防治效率和效果也在这些年得到了极大的提升。同时，随着这些年相关政策的推动，工业园区的“第三方治理”模式也得到了很好的实践，取得了非常好的成果。郭仕达也表示，过去20年里，专业化、集中式的环保治理需求越来越大，工业产业集群化、园区化是国家政策，也是解决工业产业发展和环境保护这一矛盾的有效手段。这方面，上海化工区就是一个非常好的案例。可以看到，工业企业能够在化工区中发展，同时也能在环保方面取得非常卓越的效益。当然，虽然环保方面的要求越来越高，工业园区第三方治理也在面临新的挑战。朱健表示，工业园区的环境治理问题涉及工业废水、工业废气、危险废弃物的处置，以及土壤、地下水的治理，涉及面非常广，而且随着工业园区产业的集聚，企业数量不断增加，环保治理的难度和挑战也越来越大。基于与上海化工区20年合作的成功，以及在中国发展近50年的成功经验，苏伊士对未来中国的环保市场非常看好。郭仕达表示，中国过去四十多年的改革开放已经取得了长足的进步，目前仍在持续地开放升级中。在中国持续开放的过程中，中国肯定希望在环境友好方面做得更好，这对于苏伊士集团来说就是巨大的机遇。“在苏伊士全球市场中，应该说中国至少是重要性排在前三位的市场，而且这个重要性未来还会不断地凸显，所以我们必须要确保一些工作重点跟国家的发展目标一致。”郭仕达说。当然，苏伊士的文化是“稳健地增长”，而不是一蹴而就地增长，每一个新投入的项目都会是可持续性的视角，他们的一些合作伙伴也是秉承同样的理念。“我们也看到，中国政府把环保工作摆在了最重要的议程之一，所以开放了很多可以切入的市场。我们能够在中国寻找成功的机会，寻找成功的合作伙伴，也是我们非常重要的一个成功的要素。”郭仕达说，“中国的开放为我们带来了非常具有吸引力的机会，我相信这个开放进程还会不断持续。”郭仕达表示，他对中国的信心是“有原因的”。过去两年，世界各国都在挣扎，但是在中国，在环保行业，尤其是环境管理和水务等方面，则呈现出非常强劲的增长，苏伊士的表现也非常不错，这说明苏伊士仍将有很多机会。另一方面，经过多年的发展，苏伊士在本地已经建立了强大的业务能力，可以利用技术为本地的企业服务。基于这些因素，所以郭仕达对未来非常有信心。当然，中国的环保市场也还存在一些挑战。比如在第三方治理方面，郭仕达认为，还存在着“思维方式的挑战”，很多人可能担忧外国的企业不熟悉中国本地情况。所以，对于苏伊士来说，一个很重要的工作就是要找到一些对本地情况有深入了解的合作伙伴，从而继续拓展这块的业务。“苏伊士将维护现有的长期合作伙伴关系，并积极寻求有共同价值追求、对循环经济和可持续发展有共同愿景的合作伙伴扩大合作。”郭仕达补充说。不管怎么说，未来，苏伊士仍将持续加大在中国的投资。不管是水务方面，还是固废方面。因为在新的股东架构下，苏伊士认为中国是一个非常重要的市场，对他们的全球业务来讲是一个重要的组成部分，这个不会改变。在中国，苏伊士已经有了一个相当庞大的专业团队，也有了很多优质的合作伙伴。未来，他们还会继续寻找新的合作伙伴。2020年8月30日，威立雅提出了对苏伊士股份的收购。经过一年多的操作，去年12月14日，欧盟委员会已经正式批准了这笔交易。这笔交易会不会对苏伊士在中国市场的运营产生影响？郭仕达表示，随着与威立雅收购交易的完成，2022年，苏伊士开启了新的征程，仍将继续保持苏伊士原有的名称和品牌进行独立运营。他们有了新的股东，以业务发展为优先目标，其中就包括坚定不移地致力于在中国的业务发展，夯实现有的市场地位，继续发挥苏伊士在中国的根基和市场优势，而且要实现比过去更加强劲的增长。公开资料显示，Meridiam、GIP和法国存托银行集团（CDG）组成的股东联合体于2022年1月31日完成对苏伊士的收购交割。新股东是绿色经济中强有力的国际投资者，现有的投资涵盖水务、固废、交通和可再生能源等基础设施等。▼苏伊士与上海化学工业区的水务及危废管理项目均入选“中国首批工业园区环境污染第三方治理典型案例”。供图：苏伊士他表示，在全球项目中，苏伊士确实是有一部分资产转移给了威立雅。但是在中国市场，苏伊士仍然保留了最大的两块业务——水和固废。所以苏伊士在中国的业务足迹不会变，发展战略也不会变，在水务方面几乎没有任何的变化。公开资料显示，目前，新的苏伊士拥有近80亿欧元的营收和全球化的业务布局，在法国及意大利、中欧、非洲（含摩洛哥）、中亚、印度、中国和澳大利亚等地区开展水务、固废资源管理、数字化和环境服务业务。郭仕达表示，苏伊士集团目前正在制定新战略，计划将于9月向大家发布。但可以肯定的是，他们对中国的长期承诺是坚定不移的。在中国，苏伊士的目标很简单，就是成为中国最好的环保公司。不一定是最大的，也不一定是最便宜的，但是在卓越运营、利益相关者关系和可持续的资产管理方面一定要优于其他的公司。尤其是在中国实现“30·60目标”的过程中，其实也为外国企业分享其经验和技术提供了极好的机会，这也是苏伊士与中国携手实现环境目标的机会。亚洲（特别是中国）将是苏伊士国际市场发展的重中之重，尤其是中国的市政和工业领域的水务和固废（包括危废）业务，必定是苏伊士在中国发展的主要方向。在这过程中，苏伊士也会加大与当地合作伙伴的合作，就像上海化学工业园区一样，苏伊士与园区结为合作伙伴一起来管理的，而不是独立地管理。郭仕达认为，合作伙伴关系是苏伊士在中国取得成功的最重要因素。他们在中国取得的成功并非是靠一己之力，而是与当地合作伙伴共同成立合作公司进行管理。与合作伙伴的通力合作，可以确保苏伊士对当地情况的充分了解，从而满足政府和客户的期望。从这一点来讲，苏伊士对待合作公司的方法可以说是独一无二的。而在大多数竞争对手寻求快速回报的情况下，苏伊士则更倾向于与中国合作伙伴建立全面的长期战略关系，并将现有的本地管理知识与他们在运营和绩效方面的专业知识相结合，从而建立在相互尊重、知识共享和双赢结果上的密切合作。
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